2023年医美/口腔/眼科机构的取胜之道：战场的选择
疫情优化后，消费复苏成为可预见的趋势，奠定了新一年医美行业回暖的大基调。线下医美机构终于告别了随时“管控歇业”的困境，2023年医美市场和实体机构的业绩都有望逐步复苏。在这两三年，消费者未被释放的需求需要大量填补，市场释放出来的信号越来越强烈，2023年，是机遇与挑战并存的一年。因此，选对战场对医美、口腔、眼科等消费医疗机构来说就变得尤为重要。01赚钱机构凤毛麟角由于拓客成本太高，基本所有机构的利润都很低，既然利薄如纸，就积少成多。客流量下滑，造成的结果就是90%（甚至95%）机构亏损，大部分靠现金流维持生存。举个例子，2022年，郑州市有300多家机构，注销/停业医美机构共26家，其中医疗美容医院4家，其中1家更名、2家转让、1家停业；医疗美容门诊部10家，医疗美容诊所12家（见下表）。以前开个机构都能赚钱，现在呢，年度利润超过300万的，不超过5家，年度利润超过100万的，不超过15家（这还是超级理想化的数据）。疫情之前，医美可是大捆发年终奖，现在呢，“保住老板，别让老板去打工”不是段子。02众所周知，医美机构有着很强的地缘性，而医美机构又是通过线下为求美者提供医美服务的，因此医美机构间的竞争也是一场抢夺求用户的营销之战。作为医美机构的经营者最重要的就是选择对自己的战场，先分析竞争对手，再去了解自身资源，最后是决定用什么样的商业模式。用户在面对如海浪般的医美信息时，如何选择一家机构，这便需要机构通过用户习惯使用的渠道跟用户建立信任关系，因此，医美机构间的竞争，最终还要归结入“求美者认知获取的渠道”，也就是机构之前的营销之战，让用户在日常习惯中对机构形成认知。私域直播已经成为当下用户获取信息的主要渠道，当前，直播逐步常态化，根据最新数据显示，直播下单用户占观看用户的66.2%，近三分之二的用户曾观看直播后购买商品。而直播医疗场景占23.5%，2023年，这个比例还会上涨。用户在各个直播中，那么，机构就要通过直播这个渠道获取用户，搭建自己的直播营销获客渠道。在艰难的2022年，超级播帮助众多机构实现增长，据统计，消费医疗行业每2场私域直播，就有1场是众盟超级播！而在刚刚过去的第四季度，超级播累计执行337场，环比增长62%，其中，有49场直播销售额超百万。打造了口腔年度私域直播TOP 1 德贝艾尔口腔392万GMV，直客医美年度私域直播TOP 1 空美圣医医美373万GMV！03不仅是医美，线下消费、教育等其他行业，都在预期2023有一个不错的未来，至少大家相信：再差，能差过2022年？面对未来，我们不能躺平。吴晓波在跨年演讲中说，先站住，再站高；先活着，再活好。现在是开年最关键时刻（据专家预计到3月份疫情会回落到低点）熬过去，迎来重建的黎明！如果老板们想让机构业绩更上一层楼，点击在线咨询联系客户成功专家，定制1对1的私域直播方案，早日实现单日业绩超百万！
